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    1. 【人民日報】加速“趕?!睋寙?寧波外貿人變身“空中飛人”
      2023-02-28

      隨著浙江逐步優化調整疫情防控措施,浙江省內各地紛紛組織企業赴境外拓展市場,越來越多浙江企業出海搶單步伐加速。

      25日,伴著夕陽余暉,飛機準點降落在印度尼西亞的泗水機場。走下飛機,寧波華茂國際貿易有限公司進出口九部副經理朱軍義久違地“打卡”了這道落日風景線。

      時隔三年的再次抵達,讓他心潮澎湃。接下來的一周,他將周轉于印度尼西亞和新加坡的多個城市,爭分奪秒地開啟“空中飛人”模式。

      隨著疫情防控措施調整優化,近期不少外貿人都主動出“機”、“趕?!睋寙?,寧波華茂國際貿易有限公司便是其中之一。

      領取APEC商務旅行卡、與海外客戶確定日程、制定出行線路方案……春節假期一結束,朱軍義便開始籌劃出國事宜?!爸饾u開放的態勢,點燃了外貿人蟄伏已久的激情,今年開年行情就很不錯,必須大干一場?!敝燔娏x說。

      朱軍義此行主要目的是對接煤炭、瓦楞紙的進口合作訂單,7天拜訪5個客戶,行程緊張?!昂蛧饪蛻羧隂]見了,與老朋友聯絡感情的同時,也想看看有沒有新機會,這些年涌現出了很多新的供應商,要多實地考察以便了解當前市場新動向?!敝燔娏x說。

      同樣,該公司進出口二部經理酈丹也鉚足勁兒安排“出國計劃”,等這幾日護照更新后,她便準備前往菲律賓約見網線那一端陌生又熟悉的“網友”。

      image.png?x-oss-process=style/w10圖為酈丹與外商溝通拜訪事宜


      疫情三年,酈丹每天都會通過微信或視頻與海外客戶進行線上溝通。正是通過網絡,酈丹結識了菲律賓的一位客戶,對方基于對華茂產品質量及服務能力的認可,“隔空”下單了900多萬美元的教育產品訂單。

      “我們之前都沒見過面,對方就送了份‘大禮包’,所以這次專程前去感謝客戶,同時也想坐下來深入探討未來的合作模式?!贬B丹說,“屏對屏終究是冷冰冰的,面對面溝通的深度和誠意更能提升雙方信任度,這都是此前線上溝通無法比擬的?!?/p>

      酈丹介紹道,“菲律賓之行”的行李箱中,不僅會裝上華茂最新生產的教具樣品,還會帶上一份具有“中國風”特色的茶具?!爸袊酥v究‘見面禮’,希望一個擁抱、一份禮物,能消解此前因物理距離而產生的隔閡感?!?/p>

      除了中國外貿人積極“走出去”,不少外商也迫切“飛進來”,以期再次“沉浸式”感受中國市場的巨大活力。

      “上個月,哈薩克斯坦的客戶主動提出要再赴‘寧波之約’,我們正忙著為其擬定行程、出具邀請函,屆時將帶領外商參觀集團展廳及車間生產線,讓其零距離感受產品背后的華茂質量,從而進一步搶抓訂單、拓展市場?!贬B丹說。

      寧波華茂國際貿易有限公司副總經理周紅表示,這幾年盡管壓力重重,但企業一直堅持在產品研發、服務升級上下功夫,同時積極在東南亞等具有潛力的新興市場“開疆拓土”,不斷做大海外市場“蛋糕”。

      打開公司頁面,跳出一系列招聘崗位。周紅向記者介紹道:“市場行情的回暖,大大增加了外貿企業拓市場、接訂單的渠道和信心,所以近期我們也積極‘招兵買馬’。雖然目前挑戰依舊存在,但更多的是期待?!?/p>

      這是當前外貿平穩復蘇、穩定向好發展的一個縮影。據了解,作為開創了全國商務包機出?!皳寙巍毕壤某鞘?,寧波市計劃以2023年4月為階段性節點,通過政企聯動,力爭組織赴境外拓市團組超過100個、企業超1000家、出境人員超萬人,爭取實現100億美元外貿新訂單,新增海外倉面積20萬平方米,實際利用外資40億美元,簽訂一批中外自貿區戰略合作協議。

      (人民日報客戶端浙江頻道竇皓)

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